Razumijte kako naša struktura provizija djeluje u različitim jurisdikcijama EU-a prema Net-Base modelu te kako transakcije putem agenta ili zamišljenog dobavljača utječu na vaše isplate.
Razumijevanje kako se izračunavaju naknade platforme i kako se europski porez na dodanu vrijednost (PDV) primjenjuje na vaše transakcije ključno je za upravljanje marginama vašeg poslovanja. Za razliku od tradicionalnih e-trgovinskih platformi za domaće tržište, naš je tržišni prostor povezuje marke i kupce u svih 27 država članica EU-a, automatizirajući usklađenost s PDV-om u svakom koraku.
Kako bismo osigurali ravnopravno postupanje i dosljednost cijena, koristimo Net-Base model provizija. To znači da se vaše naknade uvijek izračunavaju na osnovnu vrijednost robe, odvojene od regionalnih stopa PDV-a.
Razlika Net-Base modela: Tradicionalne tržišne platforme (poput Amazon ili bol.com) izračunavaju proviziju na bruto B2C prodajnoj cijeni, koja uključuje PDV kupca. Mi izračunavamo proviziju strogo na neto cijenu (bez PDV-a). To matematički jamči da će, ako je naša stopa provizije identična onoj na platformama s bruto osnovom, vaše stvarne naknade biti niže u našem modelu.
Budući da se B2C stope PDV-a u Europskoj uniji kreću od 17% do 25%, izračunavanje provizije na bruto iznosima vas prisiljava da plaćate proviziju na sam porez. U našem Net-Base modelu nikada ne plaćate naknade na PDV.
Razmotrimo proizvod s neto cijenom od 100,00 € prodan kupcu u zemlji s 20% stopom PDV-a (što rezultira bruto B2C cijenom od 120,00 €). Usporedimo standardnu stopu provizije od 15%:
| Korak izračuna | Tržišne platforme s bruto osnovom (npr. Amazon, bol.com) | Naš Net-Base model (Salp) |
|---|---|---|
| Osnovna cijena | 120,00 € (bruto B2C cijena) | 100,00 € (neto B2B/B2C cijena) |
| Formula provizije | Naknada = 120,00 € × 15% | Naknada = 100,00 € × 15% |
| Iznos provizije | 18,00 € | 15,00 € |
| Efektivna naknada na neto prihod | 18,0% (Plaćate 3,00 € provizije na PDV) | 15,0% (Točno odgovara dogovorenoj stopi) |
U našem modelu uštedjet ćete 3,00 € po transakciji — što predstavlja 16,6% smanjenje naknada. Što je viša stopa PDV-a zemlje kupca, više uštedite u usporedbi s platformama s bruto osnovom.
Na platformama s bruto osnovom, država u kojoj živi vaš kupac izravno utječe na vaše naknade na tržištu. Na primjer, ako prodajete proizvod s neto cijenom od 100,00 € kupcu u Luksemburgu (17% PDV), bruto cijena iznosi 117,00 €, što rezultira Amazonovom naknadom od 17,55 €. Ako isti proizvod prodajete kupcu u Danskoj ili Švedskoj (25% PDV), bruto cijena iznosi 125,00 €, što vas prisiljava da platite 18,75 € u naknadama.
Na tržišnim platformama s bruto osnovom plaćate 1,20 € više u naknadama samo zbog lokacije kupca. U našem Net-Base modelu, vaša naknada za proviziju iznosi točno 15,00 € u oba slučaja. To jamči potpunu geografsku neutralnost i štiti vaše marže bez obzira gdje u EU-u živi vaš kupac.
Pokretač: Koristi se za sve domaće B2C transakcije gdje je mjesto otpreme zaliha i adresa isporuke kupca u istoj zemlji EU-a (npr. njemačka marka koja šalje iz njemačkog skladišta njemačkom kupcu).
U okviru ovog modela primjenjuju se standardna pravila posredništva:
Pokretač: Koristi se za sve transnacionalne B2C transakcije gdje roba prelazi nacionalnu granicu tijekom prodaje (npr. njemačka marka koja šalje iz Njemačke kupcu u Francuskoj ili Nizozemskoj).
Prema članku 14a Direktive EU o PDV-u, tržišni prostor djeluje kao prodavatelj u evidenciji:
Pokretač: Koristi se kada nizozemska marka prodaje B2B našoj nizozemskoj poslovnoj jedinici (NL do NL) za transnacionalnu narudžbu kupca (npr. otprema iz NL-a kupcu u Njemačkoj).
Budući da ste i vi i platforma uspostavljeni u Nizozemskoj, ne mogu se primijeniti pravila nulto ocijenjene transnacionalne B2B prodaje:
Spremni pregledati svoje brojeve? Sve klasifikacije PDV-a po narudžbi, samofakturiranje e-računa i izvještaji o neto isplatama dostupni su u vašem nadzornom panelu pod Financije i isplate.