Comprendi come opera la nostra struttura di commissioni nelle diverse giurisdizioni UE secondo il Modello Netto (Net-Base) e come le transazioni agente vs. fornitore considerato incidono sui tuoi pagamenti.
Comprendere come vengono calcolate le commissioni della piattaforma e come l'Imposta sul Valore Aggiunto (IVA) europea si applica alle tue transazioni è essenziale per gestire i margini della tua attività. A differenza delle piattaforme di e-commerce tradizionali nazionali, il nostro marketplace collega marchi e clienti in tutti i 27 stati membri dell'UE, automatizzando la conformità IVA in ogni fase.
Per garantire parità di trattamento e coerenza dei prezzi, operiamo con un Modello di Commissione Netto (Net-Base Commission Model). Ciò significa che le tue commissioni sono sempre calcolate sul valore base della merce, isolato dalle diverse aliquote IVA regionali.
La Differenza Netta (Net-Base): I marketplace tradizionali (come Amazon o bol.com) calcolano la commissione sul prezzo di vendita lordo B2C, che include l'IVA del cliente. Noi calcoliamo la commissione rigorosamente sul prezzo netto (IVA esclusa). Questo garantisce matematicamente che, se la nostra commissione è identica a quella di un marketplace basato sul lordo, le tue commissioni effettive sono inferiori con il nostro modello.
Poiché le aliquote IVA B2C in tutta l'Unione Europea variano dal 17% al 25%, il calcolo delle commissioni sugli importi lordi ti obbliga a pagare commissioni sull'imposta stessa. Secondo il nostro Modello Netto (Net-Base), non paghi mai commissioni sull'IVA.
Considera un prodotto con un prezzo netto di €100,00 venduto a un cliente in un paese con un'aliquota IVA del 20% (risultando in un prezzo lordo B2C di €120,00). Confrontiamo un tasso di commissione standard del marketplace del 15%:
| Fase di Calcolo | Marketplace Basati sul Lordo (es. Amazon, bol.com) | Il Nostro Modello Netto (Net-Base Model - Salp) |
|---|---|---|
| Prezzo Base | €120,00 (Prezzo Lordo B2C) | €100,00 (Prezzo Netto B2B/B2C) |
| Formula Commissione | Commissione = €120,00 × 15% | Commissione = €100,00 × 15% |
| Commissione Applicata | €18,00 | €15,00 |
| Commissione Effettiva sul Reddito Netto | 18,0% (Hai pagato €3,00 di commissione sull'IVA) | 15,0% (Corrisponde esattamente all'aliquota concordata) |
Con il nostro modello, risparmi €3,00 per transazione, rappresentando una riduzione del 16,6% delle commissioni. Maggiore è l'aliquota IVA di destinazione del paese del cliente, maggiore è il risparmio rispetto alle piattaforme basate sul lordo.
Sulle piattaforme basate sul lordo, il paese di residenza del tuo cliente modifica direttamente le commissioni del marketplace. Ad esempio, se vendi un articolo netto di €100,00 a un cliente in Lussemburgo (IVA 17%), il prezzo lordo è €117,00, con una commissione Amazon di €17,55. Se vendi lo stesso articolo a un cliente in Danimarca o Svezia (IVA 25%), il prezzo lordo è €125,00, costringendoti a pagare €18,75 di commissioni.
Sui marketplace basati sul lordo, paghi €1,20 in più di commissioni solo a causa della posizione del cliente. Con il nostro Modello Netto (Net-Base), la tua commissione è esattamente di €15,00 in entrambi i casi. Questo garantisce completa neutralità geografica e protegge i tuoi margini, indipendentemente da dove risiede il tuo cliente UE.
Attivazione: Utilizzato per tutte le transazioni B2C domestiche in cui la tua sede di spedizione e l'indirizzo di consegna del cliente si trovano nello stesso paese UE (es. un marchio tedesco che spedisce da un magazzino tedesco a un cliente tedesco).
In questo modello si applicano le regole standard di intermediazione:
Trigger: Utilizzato per tutte le transazioni B2C transfrontaliere in cui le merci attraversano un confine nazionale durante la vendita (ad esempio, un marchio tedesco che spedisce dalla Germania a un cliente in Francia o nei Paesi Bassi).
Ai sensi dell'articolo 14a della Direttiva IVA UE, il marketplace agisce come venditore registrato:
Trigger: Utilizzato quando un marchio olandese vende B2B alla nostra entità operativa olandese (NL a NL) per un ordine cliente transfrontaliero (ad esempio, spedizione da NL a un cliente in Germania).
Poiché sia voi che la piattaforma siete stabiliti nei Paesi Bassi, le regole B2B transfrontaliere a zero aliquota non possono essere applicate:
Pronti a rivedere i vostri numeri? Tutte le classificazioni IVA a livello di ordine, le fatture elettroniche di auto-fatturazione e i rendiconti dei pagamenti netti sono disponibili nella dashboard del vostro portale sotto Finanze e Pagamenti.