Comprenda cómo opera nuestra estructura de comisiones en las diferentes jurisdicciones de la UE bajo el Modelo Base Neto (Net-Base Model) y cómo las transacciones de agente frente a proveedor considerado afectan sus pagos.
Comprender cómo se calculan las tarifas de la plataforma y cómo se aplica el Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) europeo a sus transacciones es esencial para gestionar los márgenes de su negocio. A diferencia de las plataformas de comercio electrónico nacionales tradicionales, nuestro marketplace conecta marcas y clientes en los 27 estados miembros de la UE, automatizando el cumplimiento del IVA en cada paso.
Para garantizar la igualdad de trato y la coherencia de los precios, operamos con un Modelo de Comisión Base Neto (Net-Base Commission Model). Esto significa que sus tarifas siempre se calculan sobre el valor base de los bienes, aislado de las diversas tasas de IVA regionales.
La Diferencia Base Neto (Net-Base): Los marketplaces tradicionales (como Amazon o bol.com) calculan la comisión sobre el precio de venta bruto B2C, que incluye el IVA del cliente. Nosotros calculamos la comisión estrictamente sobre el precio neto (excluyendo el IVA). Esto garantiza matemáticamente que, si nuestra tasa de comisión es idéntica a la de un marketplace de base bruta, sus tarifas reales son más bajas con nuestro modelo.
Dado que las tasas de IVA B2C en toda la Unión Europea oscilan entre el 17% y el 25%, el cálculo de la comisión sobre montos brutos le obliga a pagar comisiones sobre el propio impuesto. Bajo nuestro Modelo Base Neto (Net-Base Model), usted nunca paga comisiones sobre el IVA.
Considere un producto con un precio neto de €100,00 vendido a un cliente en un país con una tasa de IVA del 20% (lo que resulta en un precio bruto B2C de €120,00). Comparemos una tasa de comisión estándar del marketplace del 15%:
| Paso de Cálculo | Marketplaces de Base Bruta (ej. Amazon, bol.com) | Nuestro Modelo Base Neto (Net-Base Model - Salp) |
|---|---|---|
| Precio Base | €120,00 (Precio Bruto B2C) | €100,00 (Precio Neto B2B/B2C) |
| Fórmula de Comisión | Tarifa = €120,00 × 15% | Tarifa = €100,00 × 15% |
| Tarifa de Comisión Cobrada | €18,00 | €15,00 |
| Tarifa Efectiva sobre Ingresos Netos | 18,0% (Pagó €3,00 de comisión sobre el IVA) | 15,0% (Coincide exactamente con la tasa acordada) |
Con nuestro modelo, ahorra €3,00 por transacción, lo que representa una reducción del 16,6% en las tarifas de comisión. Cuanto mayor sea la tasa de IVA de destino del país del cliente, más ahorrará en comparación con las plataformas de base bruta.
En las plataformas de base bruta, el país donde reside su cliente cambia directamente sus tarifas de marketplace. Por ejemplo, si vende un artículo neto de €100,00 a un cliente en Luxemburgo (IVA del 17%), el precio bruto es de €117,00, lo que resulta en una tarifa de Amazon de €17,55. Si vende el mismo artículo a un cliente en Dinamarca o Suecia (IVA del 25%), el precio bruto es de €125,00, lo que le obliga a pagar €18,75 en tarifas de comisión.
En los marketplaces de base bruta, paga €1,20 más en tarifas solo por la ubicación del cliente. Bajo nuestro Modelo Base Neto (Net-Base Model), su comisión es exactamente de €15,00 en ambos casos. Esto garantiza una neutralidad geográfica completa y protege sus márgenes sin importar dónde viva su cliente de la UE.
Activación: Se utiliza para todas las transacciones B2C domésticas en las que su ubicación de envío de stock y la dirección de entrega del cliente se encuentran en el mismo país de la UE (por ejemplo, una marca alemana que envía desde un almacén alemán a un cliente alemán).
Bajo este modelo, se aplican las reglas de intermediación estándar:
Desencadenante: Se utiliza para todas las transacciones B2C transfronterizas en las que las mercancías cruzan una frontera nacional durante la venta (por ejemplo, una marca alemana que envía desde Alemania a un cliente en Francia o los Países Bajos).
Según el artículo 14a de la Directiva del IVA de la UE, el marketplace actúa como vendedor registrado:
Desencadenante: Se utiliza cuando una marca holandesa vende B2B a nuestra entidad operativa holandesa (NL a NL) para un pedido de cliente transfronterizo (por ejemplo, envío desde NL a un cliente en Alemania).
Dado que tanto usted como la plataforma están establecidos en los Países Bajos, no se pueden aplicar las normas B2B transfronterizas con tipo impositivo cero:
¿Listo para revisar sus números? Todas las clasificaciones de IVA a nivel de pedido, las facturas electrónicas de autofacturación y los estados de cuenta de pago neto están disponibles en el panel de su portal bajo Finanzas y Pagos.